Baseado na experiência pessoal de DOUGLAS WIRES ao longo de vários emails recebidos do seu blog de pessoas interessadas em empreender no turismo, essas duas regras também se aplicam para qualquer área de mercado.
1 – O EMPREENDEDOR SE PÔR NO
LUGAR DO EMPREGADOR PARA AVALIAR COMO EMPREGADOR PENSARIA SE OUVISSE DE UM
EMPREENDEDOR TAL IDÉIA DE NEGÓCIO
2 – CONSULTORIA
Vamos analisar esses tópicos com dois
exemplos.
EXEMPLO I – PONHA-SE NO LUGAR DO EMPREGADOR PARA AVALIAR
SE SUA IDÉIA É VIÁVEL
Suponhamos que você é agente de
viagem e está cansado dessa relação empresa-empregado, e de sempre ser demitido
quando seu salário de agente de viagem chegou ao topo e a agência como não tem
condição de te promover, te demite por causa dos encargos tributários.
Então, você tem a idéia de terceirizar
sua mão de obra de emissor de passagens, se cadastrando no MEI, como Micro
empreendedor, para prestar serviços a uma agência de viagem que ao invés de te
contratar no regime da CLT, te contrataria como PESSOA JURÍDICA (PJ), onde seu
salário seria uma fatura emitida por você pela prestação dos seus serviços a serem pagos pela agência que terceirizou esse serviço.
Seu principal argumento na
prospecção desse negócio seria a redução dos encargos trabalhistas para a
agência que te contratasse como PJ. Porém, antes de dar início a esse plano
mirabolante, você precisaria pensar como um empregador. Se você tivesse no
lugar do dono da agência e alguém viesse até você com essa oferta de prestação
de serviço você aceitaria?
Minha resposta: Não, porque
agência de viagem é como se fosse um ”banco”. Eu como dono, não me sentiria
seguro dando acesso a uma cooperativa ou a alguém que trabalhe como PJ para
atender meus clientes, tendo acesso aos dados de cartão de crédito deles e
ainda usando as minhas instalações. Sem
falar no risco desse prestador “roubar” meus clientes!
EXEMPLO II – SE NÃO TEM
EXPERIÊNCIA NO MERCADO QUE DESEJE ATUAR, PAGUE POR UMA CONSULTORIA DE ALGUÉM QUE ATUE NESSE MERCADO, ANTES DE
PERDER TEMPO E DINHEIRO DESENVOLVENDO SUA IDÉIA
No começo de 2017, prestei uma consultoria
via SKYPE a um empreendedor de SÃO PAULO que tinha a seguinte idéia cuja qual
ele me disse que não existia no mercado. Ele estava desenvolvendo um site que agrupava pessoas que não se conheciam
mas que estariam viajando para um mesmo destino, e com isso, pudessem conseguir passagens muito mais baratas do que
as ofertadas nos sites das cias aéreas. Ele me perguntou se a idéia “revolucionária”
daria certo, pois na sua concepção se tratava de viagem de grupo.
Minha resposta: Não, porque
quando você trabalha com viagem de grupo, você precisa de no mínimo 10 pessoas
para fazer o bloqueio dos assentos numa aeronave. E se somente 2 ou 4 acessassem
seu site para conseguir a cotação de tal passagem... Como você explicaria a
elas que a tal tarifa com desconto só seria informada após o site alcançar 10
pessoas interessadas para o mesmo destino e para as mesmas datas? E esse não é
o único problema: mesmo que você consiga as 10 pessoas, se uma desistir da
viagem, o grupo é desfeito, e a cia aérea irá cancelar o desconto aplicado para
a viagem de grupo. Outra complicação para a implantação dessa idéia, é que uma
cotação de viagem de grupo leva até 48h para ser respondida pela cia aérea, e
qualquer viajante em sã consciência, com medo de perder a promoção no site da cia aérea, não vai esperar por um tempo deste. Além do mais, dependendo
da cia aérea, a agência precisa fazer antecipadamente um depósito não-reembolsável para garantir o
bloqueio dos assentos.
CONCLUSÃO: O fato do negócio que você deseja implantar não existir no
mercado, não significa que ninguém teve ainda essa sua idéia, e sim, porque
outros que a tiveram, perceberam que ela é inviável por não se adequar ao
modelo de operação do mercado.
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